Ещё в 2013 г. около 74% крупнейших мировых торговых марок выбрали Instagram в качестве основной площадки представления своих интересов. В этой сети они общаются со своими клиентами, заинтересовывают потенциальных подписчиков, продвигая свои товары и услуги.

Instagram представляет собой уникальное явление, интересное для покупателей и брендов. Не зря данная сеть была выкуплена крупнейшим игроком на рынке — Facebook.

Если Вы собираетесь продвигать в Instagram свои товары и услуги, существуют бесплатные и платные способы.

Стоит отметить, что все эти методы и приёмы будут эффективны в том случае, если имеется интересный, качественный контент. Под контентом имеется в виду фото/видео и текст. Если аккаунт непривлекательный и скучный, никакая реклама не поможет привлечь много подписчиков и обеспечить продажи.  

Бесплатные методы продвижения

Для привлечения потребительского интереса достаточно придерживаться нескольких простых правил, которые обеспечат интерес Ваших потенциальных подписчиков.

Имя и описание аккаунта

В поиске Instagram участвуют только строка «Имя», никнейм аккаунта и хештеги. Именно здесь нужно использовать ключевые слова, связанные с Вашей деятельностью. Так Вас смогут найти потенциальные покупатели. Если Вы продаёте детскую одежду, в строке «Имя» так и напишите: «Детская одежда». Можно добавить название города, региона, страны, если Вы работаете на определённой территории: «Детская одежда. Киев». Желательно, чтобы никнейм аккаунта тоже содержал ключевые слова или отображал Ваше предложение (рис.1).

Рис.1

В описании укажите больше информации о своём продукте, условия доставки, контакты. Используйте призыв к действию: «Подпишитесь», «Звоните», «Заказывайте».

#Хештеги

Хэштеги позволяют другим пользователям Instagram следить за появлением новых фотографий. Последнее время много говорят про теневой бан — Instagram ограничивает видимость фото, если используются сомнительные или запрещённые хештеги. По таким высокочастотным хештегам распространяется запрещённый контент: пропаганда наркотиков, насилия, суицида, сексуальные сцены и т. п.

Отсюда выводы:

— использовать только целевые хештеги разной частотности;

— не применять хештеги для сбора лайков (#like4like, #follow4follow и т. д.);

— оптимальное количество хештегов — 10–15 (хотя лимит — 30).

Геотеги

Применяйте метки геолокаций, которые популярны среди Вашей ЦА. Подумайте, где бывают потенциальные клиенты, какие заведения посещают. Проанализируйте аккаунты уже существующих покупателей — какие геотеги они используют чаще всего.

Комментарии

Нет, я не про те неуместные автоматические комментарии типа «Вау!/Супер!/Шикарно» и т. п. Я говорю про реальное общение в аккаунтах других пользователей и групп, где есть Ваша ЦА. Простой и эффективный способ — это комментировать уже «распиаренных» пользователей. Чем выше популярность фотографий, тем больше комментариев от множества людей. Вступая с ними в дискуссии, Вы сможете заинтересовать их своим мнением, что стимулирует их на переход в Ваш профиль.

Прямые эфиры и Stories

Напоминайте о себе каждый день с помощью Историй и живых трансляций. Это один из мощных инструментов вовлечения аудитории. Детальную информацию об этих методах читайте здесь.

Взаимный пиар

Когда Вы обмениваетесь рекламными постами с другими аккаунтами, происходит взаимная раскрутка. Договоритесь с представителями из смежных сфер деятельности, клиенты которых являются и Вашей целевой аудиторией. Тот же магазин детской одежды может сотрудничать с магазином детских игрушек, ведь ЦА у них одна и та же.

Марафоны, конкурсы, розыгрыши

Это относительно бесплатный метод, так как есть некоторые затраты на подарки победителям. При правильной организации и выборе приза — эффективный способ привлечь новых подписчиков и увеличить объём продаж. На рис.2 пример такого розыгрыша: участницы должны были отметить в комментариях двух подруг. В качестве подарка были выбраны три флакона оригинального парфюма. Большой флакон — для победительницы, два маленьких — для подруг, которых она отметила в комментарии.

За время проведения розыгрыша, с 21.12.2016 по 24.12.2016, получили 2352 комментария и чуть больше 1000 новых подписчиков. После оглашения результатов конкурса практически не было отписок, так как мы предупредили, что скоро будут новые интересные розыгрыши и акции. Главный результат — увеличение продаж и активности в аккаунте.

Рис.2

Другие социальные сети, сайт

Продвигайте свой профиль Instagram также и в других соцсетях и ресурсах. Это позволит привлечь внимание потенциальных подписчиков, которые пока не зарегистрированы в Instagram или не подписаны на Ваш аккаунт.

Подписки и лайки

Пользователи, которые получили от Вас лайк или подписку, захотят узнать, кто одобрил их профиль. Часть из них перейдёт на Ваш аккаунт. Ещё часть подпишется в ответ (при наличии интересного контента).

Совершая ежедневно такие действия вручную, Вы можете собрать свою целевую аудиторию. Да, на это требуется время и терпение. Автоматические программы для массфолловинга экономят Вам время. Но они не смогут так точно отобрать именно Вашу целевую аудиторию и они платные.

Не стоит забывать, что применение сторонних сервисов противоречит правилам Instagram. Недавно была прекращена работа одного из таких сервисов по требованию Instagram — Instagress. Не удивлюсь, если это только начало борьбы с использованием автоматических программ. Похоже, руководство Facebook мягко намекает на то, что лучше использовать платные официальные методы продвижения. Про них и поговорим дальше.

Платные методы

Реклама у блоггеров и в пабликах

За энную сумму денег можно опубликовать рекламный пост в тематических «распиаренных» группах или у блоггеров. У каких блоггеров реклама является самой эффективной — читайте в этой статье. Такую рекламу можно размещать и на других ресурсах и соцсетях.

Таргетированная реклама

Эффективный платный способ продвижения, требующий определённых знаний и умений. Огромную роль играет правильно созданное рекламное объявление и точное попадание в ЦА. Как создать эффективное рекламное объявление — читайте в этой статье.

Сюда же входит реклама в разделе Stories и продвижение отдельных постов.

Чего следует избегать

В Instagram, как и в любой сети, действуют свои ограничения, приводящие к банам. Во избежание блокировки профиля нужно соблюдать лимиты на количество подписок/лайков/комментариев в час/сутки. Особенно это касается недавно созданных аккаунтов.

Будьте осторожны с использованием автоматических сервисов, использующих заходы из различных IP-адресов. Это может привести к бану, а в отдельных случаях — к удалению аккаунта без возможности его восстановления.

Подводя итоги, хотелось бы повторить основные пункты для продвижения профиля в Instagram:

— определитесь с Вашей ЦА;

— создайте уникальный и интересный для других профиль;

— наполните страницу полезным контентом, обновляйте его регулярно;

— ставьте целевые #хэштеги;

— комментируйте, ставьте лайки, подписывайтесь на Вашу ЦА;

— ищите партнёров для взаимного пиара;

— будьте проактивны, заметны и не бойтесь выделяться.

И помните, что подписчикам намного интересней общаться с живым человеком, чем с витриной магазина или фото ногтей. Разбавляйте рабочий контент своими личными фотографиями. Магазинов, салонов красоты, ресторанов очень много, всех не запомнишь. Ваша личность — уникальна. Почему бы не развивать свой личный бренд?

Хотите освоить все методы продвижения в Instagram? Скачайте сейчас бесплатный пошаговый план развития на 6 месяцев! Мы собрали для Вас самые лучшие книги, статьи и видео со ссылками для их бесплатного скачивания. Применив эти знания, Вы освоите одну из самых востребованных профессий в сфере digital и сможете зарабатывать от 20 000 грн/мес.